Сценарии и технологии стоковой торговли.


Считается, что модели и формы ведения бизнеса, рожденные на Западе и "один в один" перенесенные к нам, плохо приживаются на украинской почве. Дескать, менталитет у наших граждан не тот, привычки другие… Разумеется, во многих случаях такое утверждение вполне оправдано. Но бывает и так, что "их" идеи и разработки как нельзя лучше работают в наших условиях. Пример тому - стоковая торговля. 

 

 

 

 

 

Для лучшего восприятия все цены у нас установлены в "круглых" цифрах, то есть у нас нет цен с копейками . При этом в магазинах постоянно проходит уценка непроданных вещей по специально разработанной схеме. Если вещь стоит до 150 гривен, то один шаг уценки составляет 10 гривен, а после 150 гривен - уже 50 гривен. То есть если вещь стоит 250 гривен, то она уценяется, как минимум, на 50 гривен, далее на 100, затем на 150. Такой подход, по нашему мнению, является залогом правильной распродажи
 
Стоковая одежда и товары для дома ДДО Украины Стоковые товары
@FreeMarket.kiev.ua

 



Для тех, кто не знает

Стоковой торговлей (от английского - stock - запас) занимаются структуры, скупающие остатки нереализованных (производителями, продавцами) партий товаров, и организующие их продажу.

              Если говорить о стоковой торговле, предположим, одеждой, то на практике этот процесс выглядит примерно так. В "обычный", не "стоковый" магазин приходит новая партия одежды. Часть ее реализуется покупателям по первоначально установленным, высоким ценам. Спустя некоторое время, по окончании сезона, магазин может устроить распродажу оставшегося товара, уже со скидками. Но продать всю партию без остатка оказывается практически невозможным. В результате, какая-та ее часть все равно остается нереализованной. Ее можно "законсервировать" в виде товарных запасов, отправив пылиться на склад, можно продолжать предлагать ее потребителям в надежде, что когда-нибудь ее все же купят… Однако все эти способы неизбежно ведут к возникновению потерь материального или морального толка. Пропадает ценная складская площадь; "замороженными" оказываются оборотные средства; потребители, замечая, что ассортимент не обновляется, перестают посещать магазин.

В этой связи более эффективным для магазина оказывается продать все остатки разом - структуре, занимающейся стоковой торговлей. Разумеется, цена реализации будет во много раз ниже, чем закупочная, однако решенными оказываются все те проблемы, о которых говорилось выше. Во всем мире стоковые структуры существуют уже очень давно. При этом на Западе подобные структуры действуют на всех этапах создания и продажи товаров, начиная от производства сырья и заканчивая работой с розничной торговой сетью. Фактически они выполняют регулирующую функцию, помогая производителю ликвидировать последствия перепроизводства, а продавцам - "избавиться" от товаров, по каким-либо причинам не нашедших сбыта.

Идея нашего бизнеса по отношению к розничным покупателям состояла в том, чтобы дать людям возможность покупать новые вещи по доступной цене, поскольку идея торговли "second-hand", на наш взгляд, потерпела в Украине фиаско. Те, кто этим занимался, в какой-то момент смогли заработать хорошие деньги, но конечный потребитель большой пользы от этого начинания не получил.

Когда мы только начинали продвигать идею стоковой торговли, нам пришлось основательно "покопаться" в менталитете украинского человека и понять, чем его можно будет привлечь. Слово "распродажа" уже потеряло свою "волшебную" силу, потому что в большинстве случаев это была всего лишь "вывеска". Просто перед распродажей торговцы повышали цены, меняя ценники, а затем через некоторое время зачеркивали ее, написав новую цену и дополнив ее словами "скидка 50%". В комиссионной торговле и "second-hand" люди также разочаровались, к тому же ношеную одежду, даже по низким ценам, хотели покупать далеко не все.

              Было понятно, что обедневший украинский народ любит "халяву", то есть, говоря иначе, хочет покупать новые вещи нормального качества за небольшие деньги. Нам надо было "затащить" к себе покупателей хотя бы раз, чтобы они поняли, что обозначает "сток", что цены в наших магазинах действительно реальные и что они соответствуют тому, что мы рекламируем.
 

Copyright © BRAND stock 2003-2008